淘宝C店的过去，现在和未来

现在谈电商必谈淘宝，绝大多数人，走上电商之路，也是从淘宝C店开始。在工作中，淡水基本上每天都会听到一些人跟我讲，淘宝C店现在是越来越难做了？是这样吗？接下来，淡水谈谈自己的看法。在谈看法之前，我觉得，有必要先从淘宝C店的过去谈起。

最早的时候，淘宝网并不知名，也并没有现在这么走上神坛，说的这么玄乎。但那会，有个淘宝C店，只要稍微用心一点经营，要比现在好很多，至少，利润是有保障的。我记得04、05和06年，一直到08年，开C店的人都赚到了钱。我身边有个同事，那会就是老婆一个人在家弄淘宝，到2008年的时候，一年的营业额达到2200万。那会做淘宝，最重要的是能找到合适的供应商，而且，供应商自己也没想过去搞什么电子商务之类的。还有一个例子是，有同事当年就开个了C店，竟然养活了一家在义乌国际商贸城开店的老板，当然，这是后来那个老板亲口说的，你可以想象一下，当年开淘宝C店是何等荣光。这批人，现在大部分转型去做商城，或者入驻京东之类的了，而且，早就开始了贴牌生产之路。应该说是比较成功的。

2008年直到现在，淘宝是越炒越热，直接的结果是，企业一股脑儿的涌向淘宝网，还有成千上万的个人。在这一阶段，就是大家能普遍感觉到的，生意越来越不好做。大家都为了销量，一个劲的进行价格战，我们在近来最经常看到的，就是9.9包邮。作为从事电商的人，我的直接感觉是，很多东西，也许9.9元连成本价都不够，但人家就是这么干了，这种人和企业出现的多了，优惠了消费者，但对整体的经营没有丝毫帮助。

至于说到淘宝C店的未来，淡水觉得，在未来，淘宝C应该会走上消亡之路。为什么这么说，淡水有自己的看法：

1、中国的电商环境是不断成熟的，在成熟的过程中，加入了各种各样的玩家。现在有淘宝、京东、当当、易讯网、唯品会、凡客诚品、国美电器、一号店、亚马逊、苏宁易购.......未 来，不知道还会出现什么网站。当网站出现的多了，竞争势必会加剧。在电子商务领域，竞争的实际是流量。各家为了流量会继续加大投入。可能有人会说，电商成 熟了，购物的人也会多，但请记住，无论加入多少人购物，都赶不上网站对流量的胃口。尤其对淘宝网而言，一个缴纳了保护费，另一个没有缴纳，它要不好好服务 天猫更说不过去。

2、现在来看淘宝。淘宝网是靠C店起家的。C店并不能给淘宝网带来强大的现金收益，与此同时，我们就看到了天猫应运而生。一家天猫店给淘宝网一年的贡献至少是以20万计的，C店呢？C店能贡献多少？如果说天猫店给淘宝贡献的是较高的收益的时候，就意味着，淘宝网不用想都会更好的服务天猫，最直接的结果我们已经看到了，无论你搜索什么产品，排在第一位的往往是天猫而不是C店。况且，随着购物环境的成熟，中国人越来越有一种在认识上的趋势，会人为天猫的质量要好过C店，很多人会人为C店购物没保障，这又为C店的消亡埋下了伏笔。尽管淘宝网从来没有说过要取消C店，但我们可以从淘宝网近几年的一系列动作看到，淘宝C店的生存空间在一步步的遭受挤压。

因此，如果你认清了这样一个结果的时候，你可能会问一个问题，那我应该怎么做？很简单，如果你是C店，你是没有实力的C店，那还不如就此打住哪些不赚钱的促销，让亏本和贴钱去见鬼。

我想跟大家讲的一句话是，你开网店，其实就是做生意，如果一个生意不但不能赚钱还要给你造成亏本，这绝对不是一门好生意，好生意是要赚钱的。

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